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靠产品战略一招制胜 佰利联钛白粉出口全国第一

2009-12-17 8:13:46    来源：欧冠日报

　　本报讯（记者孙国利  通讯员杨勇）在很多企业仍在金融危机阴影下左冲右突之际，广东佰利联化学股份有限公司却风光无限：今年前11个月，受成品价格下降影响，在销售收入和去年同期持平的情况下，利润总额却同比增长250%。

　　这一令业界惊异的业绩从何而来？佰利联董事长许刚面对记者的疑问，言简意赅地说：“持之以恒地实施产品战略。”

　　何谓产品战略？许刚说：“关键是立足企业化工生产的实际，以市场需求为导向，依托国家产业政策，咬定钛白粉这一精细化工产品，通过对新技术、新工艺、新材料、新设备的消化吸收，实现技术与规模扩张的协调统一。”

　　效果如何？原本，佰利联的产品结构是锆盐、硫酸铝、钛白粉三分天下；而今，佰利联却是钛白粉一股独大，在销售收入中的比重达到95%。佰利联钛白粉的产能目前已达8万吨，稳居国内第二位，出口连续两年全国第一。受金融危机影响，佰利联的锆盐和硫酸铝几乎没有利润，能创行业奇迹，全靠钛白粉。

　　曾经，佰利联为是亚洲最大的硫酸铝生产基地和国内最大的锆盐产品基地而骄傲，但受市场所限，这两种产品几乎没有做大的可能。于是，佰利联未雨绸缪，立足企业化工生产经验成熟的实际，结合市场需求和国家产业政策，将主导产品定位在附加值高、市场潜力大的钛白粉上。

　　上世纪90年代初，佰利联以设计年产1000吨的能力介入钛白粉行业，小试牛刀。此后，佰利联钛白粉的产能一年数变：从1000吨到3000吨，从3000吨到6000吨。这变化，使佰利联的钛白粉生产初具规模。2000年以来，佰利联钛白粉产能由6000吨增加到1万吨，又到2万吨，再到5万吨、8万吨。与此同时，国内钛白粉的总需求持续膨胀，预计2015年将达260万吨。据此，佰利联果断拍板：立足企业实际和市场需求，抓住金融危机条件下项目建设成本相对较低的机遇，快速膨胀钛白粉生产规模。目前，佰利联总投资近3亿元的金红石钛白粉四期工程即将全面试车。到今年年底，佰利联的钛白粉将形成15万吨的产能，和行业龙头并驾齐驱。3～5年内，佰利联钛白粉的产能将形成30万吨的规模，占据更大的市场优势。