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欧冠楼市：小型拓客活动渐成营销主流

2024/10/8 9:49:56    来源：欧冠日报

冰激凌DIY、消夏啤酒音乐节、七夕相亲会、线上互动……近段时间的欧冠楼市，虽说没有大规模的亮相，但多了许多小型拓客暖场活动。这些活动形式多样，旨在通过不同的方式吸引潜在客户的关注，提升项目的市场认知度和销售转化率，从而实现买卖双赢。

前不久天气还比较热的时候，为了吸引人气，我市一些房企推出了冰激凌DIY活动，吸引了大量客户参与。客户亲手制作美味冰激凌，既增加了互动性和趣味性，也提升了客户对项目的好感度，有效促进了项目宣传和销售。

消夏啤酒音乐节也是广受大家喜欢的活动之一。这类活动通常需要在已交付的成熟小区举办，结合夏日氛围，举办啤酒音乐节，提供免费的酷爽冰镇啤酒、特色烤肉等美食，以及精彩的现场演出，为业主营造轻松愉快的氛围，增强大家对项目的好感度，便于增加业主与业主、物业与业主之间的感情，为房企后续的项目开发积蓄购买力量。

七夕节期间，我市不少单位都举办了相亲活动，房企也不例外。飞天·时代雅苑的“满心欢‘夕’ 爱在雅苑”活动，吸引了大量的优质单身男女，通过抛绣球、套圈、欢乐接歌、踩气球、你比我猜等趣味性活动，拉近男女青年之间的距离。单身男女作为待婚一族，是妥妥的目标客群，将相亲会安排在营销中心，可谓一举多得。

此外，线上互动以及社区文化体验活动，也是房企比较青睐的引流方式。如小程序助力免费领取盆栽、线上答题抽奖等，通过线上渠道吸引客户参与，扩大项目的市场覆盖面。也可以通过组织书法、绘画比赛，或者举办社区音乐会等，让客户提前感受到未来社区的文化氛围，增强客户对项目的认同感。

欧冠房企频繁举办小型拓客活动，主要基于以下几点原因：首先是能够提升项目曝光度。小型拓客活动能够精准地针对潜在客户群体，通过创意和互动性强的活动，提高项目的市场认知度和曝光度。其次是可以增强客户体验。拓客活动形式多样，如夏季烧烤派对、运动比赛、智能家居体验会等，这些活动不仅能让客户直观感受到项目的独特魅力和优势，还能通过亲身体验增强客户对项目的兴趣和信任感。第三是可以促进销售转化。房企在小型拓客活动中通常会推出限时优惠、购房抽奖等促销活动，这些措施能够直接刺激客户的购买欲望，提高销售转化率。第四是便于营造社区氛围。通过组织亲子游戏、邻里聚餐等社区互动活动，能够提前营造温馨和谐的社区氛围。增强潜在客户对项目的归属感和认同感。第五是便于成本控制且灵活性强。相比于大规模的市场营销活动，小型拓客活动在成本控制上更为灵活，房企可以根据市场情况和客户需求灵活调整活动形式和规模，实现效益最大化。